服务热线:010-67327777 / 87370460

行业动态

  首页 >行业动态

随着电商竞争的白热化,可以预见,未来随着“双11”所带来的效益越来越低,一些中小品牌将会逐渐被迫退出“双11”的舞台。


在这种不利的大环境下,抢市场上销量也成为了今年万博manbetx手机版登陆照明品牌的当务之急,对于万博manbetx手机版登陆照明行业来说今年拼资源显得更为重要,但最终市场销量不增反减。这无形中为“双11”的血拼增加了破釜沉舟的“悲壮”。到底,未来万博manbetx手机版登陆照明电商的发展将会剑指何方?


社交电商、精准营销是大势

当前互联网领域的增量红利已经逐渐褪去了,消费互联网领域的大格局已经初步形成,要寻找新的突破口,社交电商成为了不少平台、商家的普遍选择。但从目前万博manbetx手机版登陆照明品牌在社交电商的布局来看,并没有表现很突出的品牌,但这必然是传统电商转型的一大方向。近年来,欧普、雷士、三雄极光、鸿雁等品牌都开设了抖音号,并通过短视频、直播带货等社交手段进行精准营销,相信加以深耕必将形成一股新风潮。


回归产品和服务

如今的“双11”成效已不像以前电商兴起之时收益明显,甚至有人认为,参与“双11”的商家中除了少数大品牌外,95%商家都亏本,这是一种商业的倒退。要在倒退的市场中探索新的发展方向,还要回归产品和服务本身,全面转向以客户需求为核心,真正实现线上线下齐头并进。


尤其是用户对万博manbetx手机版登陆照明产品的实用需求和体验感需求在逐步提高,已不仅仅满足于功能性产品,而回归产品和服务,才是真正打造企业的核心竞争力的方向。很多以低价抢占市场的品牌终究只会是昙花一现,只有回到对产品、服务本质的探索与坚守,才能真正得到市场的认可与尊重。


聚焦智能产品

智能技术的发展,对智能照明市场的推动作用也十分明显,今年“双11”智能照明无疑又占领了风头,似乎不推出些智能产品都不好意思参加“双11”了,于是乎万博manbetx手机版登陆照明圈的企业几乎都上架了智能照明产品,而且还有不少是跨界合作的“智能结晶”,且成效显著。


近两年,行业跨界合作不断,如昕诺飞与华为、小米合作推广家居智能照明;欧普照明携手华为发布智能照明系统;雷士照明与海尔家居涉足智能家居共建生态圈;佛山照明联手阿里云,打造物联网生态等。多业态跨界合作大大推动了智能照明发展,也让智能照明成为近两年来“双11”最受关注的“明星产品”,可见预见智能照明需求持续上升,智能市场潜力巨大,值得企业撬动。


专利产品将成为未来竞争的砝码

目前,品牌拥有的专利数量仍比较少,线上信息透明化导致产品同质化严重,热销产品容易被跟风被模仿,“什么货好卖就做什么”是大多万博manbetx手机版登陆照明品牌的普遍想法。可随着电商的蓬勃发展,电商的专利竞争也呈现出了扩大和深化的态势,未来专利将会成为众多电商平台下一轮竞争的砝码。


近年来,市场监督管理局不断加大对电商产品的监控力度,雷士、欧普、木林森、新特丽等在打假维权上也是不留余地,雷士还设有线上线下的法务中心维权特战队;木林森在2018年5月,成立“木林森照明网上控价与打假项目组”,联合电商平台与第三方机构,同步建立官网和微商城,多维度进行管控,持续开展打击行动。


靠产品说话才是硬道理。正如欧普照明董事长王耀海所说:“我认为,对技术,对产品,要始终存有敬畏之心,不管市场怎样,都要坚持底线思维。”只有各品牌都加强产品专利的意识,坚定对假冒伪劣“零容忍”的态度,才能更大程度地压缩假货的生存空间,无论是线上还是线下销售才能更有底气。


瓶颈之下何以解忧?


无论是电商平台还是品牌商家,如果不能正视眼前的危机和顺应电商未来发展的趋势,都将被时代无情地抛弃。要想玩好线上,企业该具备怎样的能力方能不被市场所淘汰呢?


具备抢夺用户眼球的视力

“双11”推出至今已有整整11年,从最初的1天延长到十几二十天,时间战线一年比一年拖得长,这期间消费者的需求释放和市场引爆虽高,但也让大家感到筋疲力尽。实际上,电商对于万博manbetx手机版登陆照明产品这类耐用消费品的推广销售能力已经日渐成熟,各大品牌的“双11”优惠政策也大同小异,最终万博manbetx手机版登陆照明商家只有推出更多的好产品,才能在电商竞争中抢夺先机。


具备强大的供应链管理能力和市场经营能力

随着消费升级以及消费主体的改变,产品的品质、品牌和体验服务成为了消费者选购产品的主要指标,要赢得消费者就要求企业要拥有强大的品牌优势,具备贴近用户需求、市场潮流的产品研发创新能力,在供应链管理和市场经营层面有一定的把控能力,而且在线下有实体店做支撑,为后期体验服务提供保障,才能更好地打赢这场新战役。


具备洞察市场、快速应变的能力

互联网时代的发展速度让人惊喜,但对很多玩电商的商家而言则是每前进一步都如履薄冰,不仅要付出巨大的成本,还要拥有强大的资本实力与抗压能力。


如今“双11”绞尽脑汁的玩法、获客成本的增加、直播方式的加持,让这场大战愈发复杂,台面上是铺天盖地的广告,台面下是暗流涌动的博弈,只有拥有超强洞察市场以及快速应变的能力,才能应对互联网带来的各种挑战。


具备在至暗时刻激活市场信心的能力

实际上不仅是照明万博manbetx手机版登陆行业面临着寒冬,各行各业的日子都不太好过。大家都期望能在“双11”中奋力一搏,为今年业绩提点分数。但这场表演终究不能只是厂家的独角戏,必须要有厂、商、消费者三方参与下的共同作用,才能将效益做到最大化。


一直以来万博manbetx手机版登陆照明行业的"双11"都没有像其他零售行业一样享受着销售奇迹、销售狂欢的澎湃,从今年的"双11"来看,似乎所有“狂欢热”都与万博manbetx手机版登陆照明企业关系不大,成为了少数品牌的盛宴。显然,能真正在电商上赚钱的万博manbetx手机版登陆照明品牌并不多,最终能在电商上披荆斩棘的品牌基本都是有一定实力支撑的,也有不少企业处于一边观望一边投入尝试的状态。今年"双11"的“表现冷静”与“不太理想”,足以让万博manbetx手机版登陆照明品牌重新思考在电商上的布局。


诚然,不管万博manbetx手机版登陆照明品牌接受与否,电商的发展将不可阻挡,对于万博manbetx手机版登陆照明品牌而言与其观望,还不如积极应对、直面挑战、逆势出击,找到一条合适自我发展的新通道。